全球娱乐平台_手机官网APP下载
>
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(手机)
当前位置:全球娱乐平台 > 创业指导 >

创业指导与分享

  沈镐哲学长表示“讲创业讲创业,讲到底,很多人都不知道创业创什么,怎么创。”而后就大环境下创业的选择以及如何创业给我们传授他的经验。

  “创业有很重要的一点 就是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而取得盈利。”

  黄赌毒我们不想,违背做人原则不碰,违背社会道德不做,法律空子不钻,老老实实遵纪守法长长远远,有命赚钱有命花。

  选好了项目,磨合的过程才不那么痛苦。多少人创业最后失败是因为创业的项目没选对,最后死在与之磨合的道路上。

  8、选择商业机遇,没有在市场上出现的商机,或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业;

  创业项目的选择,需要根据许多因素,例如你的喜好,天时 地利等等,接下来我们具体聊聊。

  每个人总会有点兴趣爱好,对于你喜欢什么东西,你要有明确的目标感,就像你在选择大学专业一样。有一两个兴趣爱好,就把他列入自己的考虑选择范围内,如果没有兴趣爱好的,那就去挖掘,21世纪新青年,总要有点自己的个性和喜好。

  2016年开放了二胎的政策,往后推的2年内的母婴、孕妇用品和童婴用品是不是坐上了国家政策的顺风车?

  2015年拼多多成立,16、17、18年用心做拼多多的商家是不是赚钱了?

  再说说去年政策,电动车2019年4月15日起必须佩戴头盔,不然罚款,你有没想到卖头盔能赚钱?

  2019年7月左右,全国各地陆续发布垃圾分类的政策,你有没有想到分类垃圾桶能赚钱?

  这些天时机遇你都抓住了吗?这些都是社会随着政策的改变所衍生出的机遇,大环境下的短暂市场空缺,你都有提前想到吗?那么我们想想自身,有没有什么项目可以顺着坐天时的顺风车,让你快速起步的,或者某些政策对你创业项目有着帮助与扶持的?

  再说地利,你生在何处,准备在哪起步,每个地方都会有自己的优势,你借到势了吗?

  台州黄岩的塑料制品、宁波的家纺和宁波慈溪的电器,还有,浦江的水晶玻璃,义乌的小商品集散地、绍兴上虞的雨伞,绍兴诸暨的袜子、温州的皮革和纸质印刷、丽水的竹制品、杭州的服装、舟山的海鲜、湖州织里的童装、嘉兴的羽绒服、衢州常山的胡柚、柯城的椪柑、江山的猕猴桃化工业。

  其实创业项目的选择无非就是你得明确的知道,这条路是对的,你是有优势的,你是有自信的,前途是光明的,只要你走下去,认真的面对并且解决创业道路上的种种的问题,你就可以有所成绩,你需要自己肯定这一点的,至少在理论上来说是成立的。我说的这个理论上成立,指的是你下足了功夫,花了很长时间的市场调研,而不是头脑一热灵光一闪,当然当你灵光一闪的时候,记得抓住他,这是可遇不可求的,然后再去仔细思考是否可行。充足的时间去考虑你的创业项目是创业前期准备非常重要的一步,第二步就是敢于去尝试,因为没有经验的情况下,失败是必然的,成功才是难能可贵的,创业的人哪有几个没经历过失败的,第三步 勇于面对失败或者不足,从中汲取经验。

  以上内容其实就是在告诉你,你需要以商人视角来看待这个世界,这样你才能知道商机在哪里。

  身处科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。

  智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。

  统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

  大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。

  推荐商机:高校内部或周边地区的动漫店、餐厅、华飞四季旺酸辣粉店、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

  电子商务,互联网的发展日新月异,淘宝的出现,的确改写了中国的商业格局,互联网消费成为人们当今生活的主流,不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖,虽然淘宝不是第一个在中国做电商的,但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主,易趣也只能默默的关上了门。

  淘宝让许多的人成为了百万富翁,让消费者购物更便捷,物流业发展更迅猛,改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运,工作压力大,事业不顺心,都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀,自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力,没有地主可以斗,许多人就趋之若鹜般的进入淘宝,开始自己的创业梦,进而改变自己的人生,然而淘宝,其实没有你想象中的那么简单。

  大学生毕业后,在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后学习一门技术,可以让大学生很快融入社会。有一技之长进可开店创业,退可打工积累资本。好酒不怕巷子深,所以有一技之长的大学生在开店创业的时候,可以避开热闹地段节省大量的门面租金,把更多的创业资金用到经营活动中去。

  包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等,即所创事业为何。先定出所营事业的规模及营业内容,这是创业评估的基础。

  对于所创事业相关环境分析,除了了解相关法令规定之外,对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少,一般的毛利率为何?

  创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用(硬件与软件)﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。

  社会环境变迁快速,在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额,订出自己的营业目标。

  预估第一年的营业收入与支出费用的大概,这些预估数字的主要目的,是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润,并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。

  营销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?同业一般使用的销售方式为何,自己的竞争优势在哪里?营销手法相当多,包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等,创业者应搜集这些营销手法的相关资料。

  企业在创业的过程中可能遭受挫折,例如:景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性等等,这些风险甚至会导致创业失败,因此列出事业可能碰到的风险,及因应的办法。

  不要想着走捷径。例如,不能因为工资低,就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时,你还得找人将工作重新做一遍,而因此为一份工作付双份的钱,就更别提因此而浪费掉的时间了。

  销售额不等于现金流。在资金有限的情况下,资金流才是公司生存的必要条件。

  初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求,还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期,有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

  创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前,要先保证你的个人生活不会出现问题,否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好,而生活不是为了更好地创业。

  最后,创业者要设定好退出策略,可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进,何时该退。

  金钱未必就能让你生活幸福,但是出于某些原因,每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠,暂时感到非常痛苦,但是一旦公司业务发展有所起色,生活会因此变得更加幸福和成功。

  不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

  切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘,时间、金钱和才能任由自己使用。但是,如果乱搞一气,自己的生意就会逆转而下。

  有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道,但苦于分身无术,因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思,或者他有自己需要的技巧,或者自己需要他为自己鸣鼓吹号,那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与自己合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

  此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。

  创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。

  通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。

  不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷阱。自问一下:自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户——自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

  政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意用足这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。

  决策失误时,不要对失误过于敏感,自己的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受失误,从中吸取教训。

  自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离自己而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。

  这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上,但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法,只有选择合适的营销手段,才能保证公司的正常运转。

  坐下拿起笔,将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来,包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆·乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西,至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好,以便能在谈判时看到这些资料。”

  如果创业之初实力有限,觉得这样的负担有些过重时,可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工,也可以与其他家庭企业进行物物交换,以扩大产品销售渠道。

  口头信息似乎不能算在营销手段之内,但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时,有工作人员能立即应答的话,这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此,营销专家迪姆建议在初创企业时,经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电线号码,顾客能听到公司的许多服务,而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

  当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时,她对对手的信息一无所知,乔伊丝在自己家开设的公司里,很注意收集竞争对手的信息:“创立公司初期,你要努力发现对手在如何经营,他们在经营什么东西,凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说,公司已经突破了家庭式的经营模式,雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站,轻易获得对手的资料。”乔伊丝说

  格兰特建议,如果是个网络工程师,想在互联网中有所作为,就要发现有潜力的顾客,给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先,我打算出去亲自找生意。”柯林说,她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司——柯林创意服务工作室。

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该公司产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出该公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品的市场前景分析、它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?产品的生产成本是多少,售价是多少等等。企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。

  企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组织产品结构?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论该公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势,而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信,该公司不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给该公司带来的风险以及该公司所采取的对策。

  生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

  公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。

  集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

  这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

  关于创业有一个小秘密,那就是:创业是件很痛苦的事儿,并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦,让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后,痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰,付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中,创业者应该了解以下几点内容,以期可以让创业之路轻松一些。

  一个企业里,最忙碌的一定不是老板,老板是需要发散思维,是灵魂,是那一道灵光一闪,最忙的也不是员工,员工拿固定工资,下班走人,最忙的是主管,需要将老板发散的思维注入到企业里去,形成一种企业文化,如果一个企业里,老板是最忙的,那证明这个企业已经进入一个饱和期甚至瓶颈期,这个时候,企业老板就需要去反思了,人生如逆水行舟,不进则退,你没有进步,只是维持,就是在贬值。

  以前我们说创业创业,现在其实我们在说的是创新创业,如何从已有的众多领域中开辟出属于你自己的一条路,就是你的特色,做什么都需要自己的特色,这个特色要是别人很难具备的,就像我们日常人际交往中,我们每个人需要有自己的脾气,只有拥有自己脾气的人才能被人看到。

  做电商也好,你做什么平台,什么产品,视觉营销,你的展现,你的转化,你的成交,你的售后。

  最后鲁双双学姐难以抵挡同学们的热情邀请也给我们提供了宝贵经验。学姐表示多少钱才能创业这个问题本身就是错的,创业无论多少钱兴趣才是关键,如果能很好的结合天时地利人和,实现流量精准化那么创业也是件很简单的事情。同时她建议有创业意向的同学们可以课余时间先去尝试一下,为之后的创业之路增添一些经验。

标签: 创业指导  

  • 关注微信
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(手机)



Copyright ©2017-2021 全球娱乐平台_手机官网APP下载 【  版权所有】

网站地图 全球娱乐平台